Já pensou em ter um produto que faz tanto sucesso, mas que só chega ao mercado uma vez a cada quatro anos? Esse é o caso dos sanduíches especiais do McDonald’s, lançados para celebrar a Copa do Mundo. Parece contra-intuitivo, mas essa exclusividade é justamente o que faz com que os produtos se tornem um verdadeiro fenômeno de vendas.

João Branco, especialista em marketing, explica o segredo por trás dessa estratégia em suas redes sociais. A ideia é manter o mistério e o desejo, fazendo com que o consumidor sinta que precisa aproveitar enquanto o produto está disponível. Essa temporariedade cria uma sensação de urgência, e é isso que torna o sanduíche tão cobiçado.

Por que funciona?

O McDonald’s poderia facilmente lançar esses produtos em todos os países a qualquer momento, mas ao limitar a oferta apenas durante o período da Copa, a marca cria um apelo único. Não é só sobre o sabor do sanduíche; é sobre a experiência de saber que ele está disponível por um tempo curto. Ao resistir à tentação de lançar o produto o ano todo, o McDonald’s preserva o “toque especial” e a magia da exclusividade.

Resistir à Tentação: O Desafio das Marcas

É muito tentador para uma marca aproveitar o sucesso de um produto e querer mantê-lo no mercado o ano todo, mas João Branco alerta para os riscos dessa estratégia. Fazer um produto que “vende muito” se tornar algo cotidiano pode diluir sua importância e sua demanda. O segredo está em manter o mistério, criar uma expectativa e, quando o produto finalmente chega, torná-lo um item desejado e valorizado.

A estratégia de lançar produtos temporários é uma forma de construir um vínculo com os consumidores, criando um evento em torno de cada novo lançamento. A cada Copa, por exemplo, o McDonald’s consegue despertar uma sensação de nostalgia e desejo, que torna o sanduíche ainda mais saboroso e inesquecível.

Essa adaptação foi inspirada no post original @falajoaobranco