Marca baiana projeta faturamento de R$ 125 milhões em 2026, prepara nova fábrica e realiza as primeiras exportações para o mercado americano

A Tia Sônia Alimentos, marca que nasceu no interior da Bahia há cerca de 30 anos, está ampliando sua presença no Brasil e começa a dar os primeiros passos no mercado internacional. A companhia realizou em 2026 sua primeira exportação de granola para os Estados Unidos, inicialmente direcionada a lojas especializadas em produtos brasileiros.

Segundo Marcos Fenício, CEO e fundador da empresa, o primeiro lote enviado ao país ainda foi pequeno, mas representa o início da estratégia de internacionalização da marca.

Atualmente, a Tia Sônia produz aproximadamente 300 toneladas por mês e se posiciona como líder de vendas de granola no Nordeste e segunda colocada no mercado brasileiro, segundo informações divulgadas pela companhia.

São Paulo já representa 30% do negócio

Além da expansão internacional, a empresa vem reforçando sua atuação em São Paulo. A estratégia ganhou um endereço próprio na Vila Nova Conceição, na capital paulista, que reúne escritório, loja, área para palestras e espaço para eventos.

O imóvel funciona também como ponto de relacionamento e experiência de marca, apresentando a história da empresa e suas origens na Bahia.

A expansão paulista inclui ainda uma equipe comercial própria, depósito local e entregas em até 24 horas. A companhia também utiliza carrinhos para abastecer mercearias de bairro, complementando a distribuição realizada para grandes redes.

De acordo com Fenício, São Paulo já responde por 30% dos negócios da Tia Sônia. Antes mesmo da estruturação da operação local, cerca de 60% das vendas realizadas pelo e-commerce da marca tinham origem no estado.

Distribuição própria vira oportunidade de negócio

A logística é outro ponto central na estratégia de crescimento. A Tia Sônia desenvolveu ao longo dos anos uma estrutura própria de distribuição, inicialmente como alternativa aos custos cobrados por distribuidores.

Hoje, a operação atende entre 25 mil e 30 mil pontos de venda no Nordeste e em Minas Gerais, contando com promotores próprios e de agências.

Essa capilaridade também passou a ser utilizada para impulsionar outras marcas. A empresa adquiriu participação na BigCroc, de banana chips, e na Sinta+, de pipoca gourmet, incorporando os produtos à sua estrutura de distribuição.

Segundo Fenício, uma das marcas registrou crescimento de 300% em oito meses após entrar no modelo.

Nova fábrica terá capacidade cinco vezes maior

Para sustentar os planos de expansão, a Tia Sônia prepara uma nova unidade industrial em Vitória da Conquista, na Bahia.

O projeto prevê uma fábrica de 8 mil metros quadrados, com capacidade produtiva cinco vezes superior à atual. O governo estadual cedeu um terreno de 16 mil metros quadrados para a instalação, enquanto a companhia busca financiamento para iniciar as obras em 2027.

A expectativa é encerrar 2026 com faturamento de R$ 125 milhões, avanço de 15% em relação ao ano anterior.

Portfólio chega a 80 produtos

A diversificação também faz parte da estratégia. Atualmente, a companhia possui cerca de 80 produtos, incluindo 17 tipos de granola e itens de mercearia comercializados sob a marca Minha Tia.

Mais recentemente, a empresa entrou no segmento de suplementos com a linha Ultra B, que reúne produtos como proteínas, whey e creatina.

A movimentação busca reduzir a dependência da categoria que deu origem à companhia e acompanhar novas ocasiões e hábitos de consumo.

Estados Unidos são o primeiro passo internacional

Enquanto a expansão em São Paulo já conta com estrutura própria, a entrada nos Estados Unidos ainda está em fase inicial. Os primeiros produtos são direcionados principalmente ao chamado “mercado da saudade”, formado por lojas que atendem brasileiros residentes no exterior.

A estratégia, porém, abre uma nova frente para a companhia, que pretende ampliar sua presença nacional ao mesmo tempo em que avalia oportunidades em outros mercados.

Com investimentos em produção, distribuição, novos produtos e expansão geográfica, a Tia Sônia busca transformar uma marca criada no interior da Bahia em uma operação de alcance nacional e, gradualmente, internacional.

Fonte: InfoMoney