Assaí entra no e-commerce nacional com Mercado Livre e muda o jogo do atacarejo
O Assaí decidiu dar um passo estratégico no digital — mas sem repetir o caminho tradicional do varejo. A rede de atacarejo fechou uma parceria com o Mercado Livre para vender seus produtos dentro do marketplace, operando no modelo de fulfillment. Na prática, quem assume armazenagem e entrega é o Mercado Livre. O Assaí entra com escala, sortimento e competitividade de preço.
A operação começa no fim de março, com três centros de distribuição em São Paulo, e estreia com cerca de 400 itens não perecíveis, como mercearia, higiene, limpeza e perfumaria. Produtos frescos seguem restritos às lojas físicas e às plataformas de last mile, como iFood e Rappi, devido à complexidade logística.
O movimento resolve uma resistência histórica da companhia: o custo da logística no e-commerce alimentar. Ao transferir essa etapa para um player especializado, o Assaí reduz a necessidade de investimento próprio e mantém o projeto “capex friendly”, como definiu o CEO Belmiro Gomes. A expectativa é gerar receita incremental sem pressionar a estrutura de capital.
Hoje, o digital representa cerca de 3% da receita nas lojas onde há integração com delivery. A parceria com o Mercado Livre, porém, amplia o alcance nacional e abre espaço para evolução futura, inclusive no B2B. O plano prevê expansão para Santa Catarina e Bahia ainda este ano, permitindo cobertura mais ampla. Compras acima de R$ 199 terão frete grátis.
Para o Mercado Livre, o acordo fortalece uma das categorias que mais crescem na plataforma. Alimentos e bebidas avançaram 44% no último ano e representam uma oportunidade estratégica pela recorrência de consumo. A entrada do Assaí adiciona escala, preço competitivo e frequência de compra — três pilares importantes para consolidar o supermercado online dentro do marketplace.
O movimento acontece em um contexto financeiro desafiador para o atacarejo. Apesar de crescimento de 3,3% no faturamento no quarto trimestre de 2025, o lucro recuou 27% na comparação anual. A dívida líquida encerrou o ano em R$ 9,99 bilhões, com alavancagem de 2,56 vezes o EBITDA. Expandir receita digital sem elevar investimento estrutural passa a ser uma equação estratégica.
Mais do que vender online, o Assaí está testando um modelo híbrido: mantém sua força física, amplia presença digital e terceiriza complexidade operacional. É uma aposta pragmática — menos sobre construir tecnologia própria e mais sobre usar a infraestrutura de quem já domina a logística.
Fonte: bloomberglinea
