A M.Dias Branco está comemorando 70 anos de trajetória e, durante um encontro com a imprensa realizado na terça-feira (28), Gustavo Theodozio, vice-presidente de Investimentos e Controladoria, e Fabio Cefaly, diretor-executivo de Relações com Investidores e Novos Negócios, compartilharam os avanços, perspectivas e planos futuros da companhia, conforme reportagem publicada no jornal O Otimista.
A empresa tem se concentrado no mercado externo, com um olhar especial para os Estados Unidos. No entanto, a estratégia é diferente do que se vê normalmente: “Quase todos os produtos são white label. Fazemos para a Goya, que é uma marca importante. Também estamos em negociação com o Walmart”, afirmou Gustavo. A companhia já mantém contratos com redes como Dollar Tree e Publix e exporta para 40 países.
Aquisições internacionais
Apesar do foco no mercado norte-americano, a M.Dias Branco não está planejando aquisições nos EUA. O motivo? O alto custo para estabelecer uma nova marca no país. “Para se tornar conhecido, você gasta milhões de dólares”, explicou o executivo, ressaltando que o modelo adotado será de parceria com empresas, fornecendo produtos para comercialização sob marcas já existentes.
Sobre aquisições em outros mercados, Gustavo esclareceu que a Ásia e a Oceania estão fora do radar da companhia, devido a questões estratégicas. No entanto, a América Latina, a África e a Europa oferecem boas oportunidades. O plano de expansão inclui a entrada no norte da África, com destaque para o Marrocos, seguido pela Península Ibérica. “A conexão cultural e o idioma tornam esse movimento mais natural”, destacou.
A Argentina, embora enfrente dificuldades econômicas, continua sendo um mercado relevante para o longo prazo, por sua estabilidade futura e importância como mercado consumidor.
No Brasil, apesar de focar na expansão internacional, a M.Dias Branco tem um forte foco no crescimento interno, principalmente nas regiões Sul e Sudeste. A empresa conta com 22 unidades industriais, 29 centros de distribuição e 300 mil pontos de vendas em mais de 3.200 cidades brasileiras. Atualmente, 55% de sua receita provém de marcas adquiridas, com market share de 31,8% no setor de biscoitos e 28,9% em massas. Em 2023, a empresa alcançou uma Receita Líquida de R$ 10,8 bilhões e Lucro Líquido de R$ 889 milhões.
Crescimento no Foodservice
A M.Dias Branco também vislumbra o crescimento do mercado de foodservice, voltado para restaurantes, lanchonetes e outros estabelecimentos de alimentação. A estratégia de expansão inclui distribuidores especializados, principalmente nas regiões Sul e Sudeste, onde a capilaridade do mercado exige esse tipo de parceria. Fabio Cefaly explica que, no Nordeste, a empresa já consegue acessar diretamente os clientes, mas em outras regiões, a atuação por meio de distribuidores será essencial. O plano de ação, que foi traçado em 2024, tem execução prevista para este ano.
Texto adaptado para o Portal Foodbiz a partir de informações publicadas por O Otimista.
