Em meio à incerteza regulatória que ainda envolve o mercado de cannabis nos Estados Unidos, a canadense Tilray Brands — maior produtora de cannabis do país — está apostando em uma alternativa promissora: bebidas à base de cânhamo com teor de THC dentro dos limites legais.
A movimentação da Tilray revela uma estratégia clara de diversificação. A empresa já estabeleceu presença em estados como Geórgia e Flórida, onde há infraestrutura para bebidas derivadas do cânhamo, e hoje suas linhas com THC já estão disponíveis em mais de 1.000 lojas americanas.
Um mercado em expansão
Segundo dados do Brightfield Group, as bebidas com THC derivado do cânhamo movimentaram US$ 382 milhões em 2024, e a projeção é que o segmento atinja US$ 750 milhões até 2029. Essa tendência aponta para um novo comportamento de consumo, no qual os consumidores buscam relaxamento sem os efeitos intensos do álcool ou da cannabis tradicional.
“Temos uma forte sinergia com os varejistas de bebidas alcoólicas, como lojas de cervejas artesanais e destilados”, afirmou Jared Simon, presidente da Tilray Wellness. “Conseguimos aplicar a experiência adquirida no Canadá para lançar produtos inovadores nos Estados Unidos.”
A brecha legal e o reposicionamento de mercado
A Tilray aproveita uma brecha na Lei Agrícola de 2018, que permite a comercialização de produtos com até 0,3% de THC derivado do cânhamo — o que abriu caminho para marcas como Tilray e Mary Jones (da Jones Soda) testarem novos modelos de produto.
Com a desaceleração nas vendas tanto de cannabis quanto de álcool, a empresa canadense reposiciona suas bebidas como produtos de bem-estar e relaxamento leve, apostando em um consumidor mais consciente. Inclusive, algumas de suas marcas de cerveja artesanal já oferecem versões não alcoólicas.
Desafios financeiros e perspectivas
Apesar do otimismo com as bebidas, a Tilray enfrenta um momento delicado. Em sua última conferência de resultados, a empresa revelou uma perda contábil de US$ 700 milhões relacionada à volatilidade do mercado e à baixa expectativa de avanço na legalização da cannabis.
Ainda assim, o CEO Irwin D. Simon reforçou a confiança no crescimento do portfólio de bebidas: “Temos uma base sólida em infraestrutura de cannabis e queremos transformar nossas bebidas de cânhamo em um negócio multimilionário.”
Um dado que reforça esse otimismo vem novamente do Brightfield Group: 22% dos consumidores afirmaram que bebidas de cânhamo foram sua porta de entrada para o mundo dos canabinoides, indicando um grande potencial para fidelização e expansão de mercado.
Fonte: Food Dive
