A marca americana de água de coco Greater Than anunciou um reposicionamento que tenta ir além da hidratação tradicional — e, principalmente, dialogar de forma direta com o público feminino. A mudança envolve nova fórmula, nova identidade visual e uma proposta clara: ocupar um espaço ainda pouco explorado dentro da categoria.
Fundada em 2010 como uma alternativa mais natural às bebidas esportivas, a empresa agora se apresenta como um “elixir” de hidratação pensado para mulheres. A base continua sendo água de coco, mas a nova receita incorpora três porções de frutas e vegetais, adiciona fibras e vitaminas A, C e E, além de reduzir em 85% o açúcar adicionado em comparação com bebidas isotônicas convencionais.
Entre os sabores lançados estão combinações como limonada de morango, laranja com manga, abacaxi com coco e uva — reforçando o apelo funcional aliado à experiência sensorial.
Por trás do reposicionamento está uma leitura crítica do próprio mercado. Segundo a marca, a categoria de hidratação foi historicamente construída com base na fisiologia masculina, o que abre espaço para soluções mais específicas para o corpo e as necessidades das mulheres. A inclusão de fibras, por exemplo, responde a essa lógica de ampliação de benefícios.
Esse movimento também acompanha uma tendência mais ampla: mulheres têm puxado o crescimento de bebidas com proposta funcional, incluindo refrigerantes “better for you” e energéticos com apelo saudável. Marcas como Poppi e Alani Nu são exemplos de como o direcionamento claro para esse público pode gerar diferenciação e engajamento.
No caso da Greater Than, o foco não é apenas atrair novas consumidoras, mas expandir o papel da marca ao longo da jornada feminina. A empresa afirma que pretende desenvolver produtos que acompanhem diferentes fases da vida — da puberdade à menopausa — ampliando o conceito de hidratação para um território mais próximo do bem-estar integral.
Outro ponto estratégico é a construção de comunidade. A marca já havia ganhado tração entre mães que amamentam, por relatos de apoio à lactação, e agora busca transformar essa conexão em uma plataforma mais ampla de relacionamento.
Para os próximos passos, a Greater Than prevê testar novos sabores, versões gaseificadas e expandir a linha com produtos voltados a necessidades específicas.
O que esse caso sinaliza para o foodservice é uma mudança importante: categorias consideradas “comoditizadas”, como bebidas de hidratação, ainda têm espaço para inovação quando conectadas a públicos e demandas específicas. Mais do que formulação, trata-se de narrativa, posicionamento e leitura de comportamento.
.
Fonte: Food Dive
