Em 2018, a Ferrero — conhecida mundialmente pela Nutella — adquiriu o portfólio de doces da Nestlé nos Estados Unidos por quase US$ 3 bilhões. A movimentação trouxe marcas famosas como Butterfinger, Baby Ruth e 100 Grand para dentro da holding Ferrara, controlada pela gigante italiana. Mas quem diria que a estrela mais brilhante dessa aquisição seria uma marca antes considerada secundária: a Nerds.
Com mais de 35 anos de história, os pequenos confeitos coloridos pareciam fadados à irrelevância. No entanto, sob nova gestão e com uma estratégia ousada de inovação, os resultados surpreenderam até mesmo os executivos da empresa. A marca Nerds está projetada para ultrapassar os impressionantes US$ 900 milhões em vendas neste ano — um salto vertiginoso em relação aos US$ 50 milhões registrados antes da compra pela Ferrara.
O ponto de virada? Os Nerds Gummy Clusters.
A reinvenção de um clássico
O lançamento dos Nerds Gummy Clusters — uma mistura de goma envolta em crocantes balas Nerds — representou a primeira inovação significativa da marca em anos. Inicialmente recebidos com ceticismo nos testes, os clusters enfrentaram obstáculos para conquistar os consumidores. A combinação inusitada de texturas confundia, e as pontuações nas pesquisas não empolgavam.
Mesmo assim, a Ferrara persistiu. Investiu em ajustes no design e na comunicação da embalagem, e observou um curioso fenômeno: os próprios funcionários da empresa se tornaram fãs do novo produto. O entusiasmo interno indicava que havia algo promissor — e estavam certos.
Hoje, os Gummy Clusters são líderes de vendas no segmento, superando até os tradicionais Skittles, da Mars Wrigley. O doce se tornou presença constante em cinemas e aeroportos, conquistando um público mais amplo, inclusive adultos. Em um uso inusitado, corredores de longa distância passaram a consumi-los como substituto de suplementos energéticos, como o Gu Energy Gel.
Expansão internacional e novos lançamentos
A Ferrara não parou por aí. A marca Nerds vem sendo expandida para mercados internacionais, incluindo Reino Unido e Canadá, e a variedade de sabores sazonais dos Gummy Clusters segue crescendo nos Estados Unidos. Ao mesmo tempo, a empresa busca aumentar a presença do produto nas gôndolas para acompanhar a alta demanda.
E vem mais novidade por aí: o próximo grande lançamento será o Nerds Juicy Gummy Clusters, uma versão maior, com três vezes o tamanho do atual, e recheio líquido no centro. A expectativa é que a novidade amplifique ainda mais o sucesso da marca.
“Essa nova versão representa uma experiência gastronômica diferente, que nos ajudará a consolidar ainda mais o impulso que os Nerds vêm conquistando”, afirmou Katie Duffy, vice-presidente de marcas globais da Ferrara.
Fonte: Food Dive
