Matéria publicada originalmente pela SA MAIS VAREJO.
A Diageo, líder global em bebidas alcoólicas premium, tem fortalecido sua relação com o varejo brasileiro para impulsionar o segmento de destilados, conhecido por suas margens atrativas e alto ticket médio. Como parte dessa estratégia, a empresa promoveu, em fevereiro, a 1ª edição do Diageo Retail Forum, reunindo mais de 150 empresários e profissionais do setor para discutir as transformações nos hábitos de consumo, inovações do mercado e oportunidades para a categoria de bebidas premium.
Durante a abertura do evento, Paula Lindenberg, Presidente da Diageo Brasil, destacou a importância da troca de experiências entre a indústria e o varejo: “O fórum é um momento de dividir nossos planos, ouvir o mercado e entender o que está dando certo, bem como identificar novas oportunidades para crescermos juntos.”
Mercado de bebidas premium cresce mesmo em cenários desafiadores
Entre os especialistas convidados, Pedro Fernandes, sócio da McKinsey & Company, apresentou uma análise sobre o comportamento do consumidor em momentos de pressão econômica. Um dos destaques foi a tendência de que, no setor de bebidas alcoólicas, não ocorre o trade down (migração para produtos mais baratos), evidenciando a preferência do consumidor brasileiro por produtos de maior qualidade.
Esse movimento é reforçado pelos dados apresentados por André Muller, VP Comercial da Diageo Brasil, que mostram que as marcas premium cresceram três vezes mais do que as marcas massivas na última década. Esse desempenho ressalta o potencial da categoria para aumentar a rentabilidade do varejo.
Estratégias para alavancar as vendas no PDV
O evento também trouxe insights sobre como a exposição dos produtos no ponto de venda pode impactar as decisões de compra. Guilherme Martins (VP de Marketing), André Muller (VP Comercial) e Alain Lamenza (Diretor de Marketing) compartilharam detalhes sobre as estratégias da Diageo para otimizar a presença de suas marcas em diferentes ocasiões de consumo.
Alberto Serrentino, fundador da Varese Retail, foi um dos palestrantes convidados e trouxe um panorama das principais tendências do varejo discutidas na NRF 2025, maior feira do setor realizada em Nova Iorque no início do ano.
Para ilustrar na prática o futuro da exposição de bebidas destiladas no varejo, o evento contou com um modelo de loja, simulando estratégias para potencializar os pontos de contato das marcas com os consumidores, tanto no ambiente físico quanto digital.
A equipe de Gerenciamento por Categorias da Diageo também vem implementando essa nova abordagem em redes parceiras, adaptando as seções de bebidas para refletir a jornada do shopper e explorando pontos extras estrategicamente posicionados para maximizar a visibilidade e a conversão de vendas.
