Expansão das lojas BR Mania: Vibra quer dobrar presença até 2030

Embora muitos residentes de grandes centros urbanos associem postos de combustível a lojas de conveniência, essa realidade não é tão comum fora das grandes cidades. Dos cerca de 8.000 postos abastecidos pela Vibra, apenas pouco mais de 1.400 contam com uma loja BR Mania, a rede de conveniência da empresa. A Vibra tem como meta mudar esse cenário até 2030, planejando dobrar o número de lojas BR Mania nos próximos cinco anos e expandir a presença delas em áreas mais afastadas, incluindo estradas.

Para atingir esse objetivo, a empresa precisa conquistar postos de combustíveis para que se tornem franqueados. Esta semana, a Vibra reuniu mais de 4.000 donos de postos no evento “Vem de Vibra”, realizado no Rio de Janeiro. Durante o evento, foram apresentadas soluções voltadas para as franquias BR Mania e Lubrax+, a franquia de serviços automotivos da Vibra, com o intuito de mostrar como a expansão das lojas de conveniência pode ser benéfica para os franqueados.

“Nosso trabalho é empacotar a solução de forma que o dono de posto veja isso como uma forma de agregar valor ao seu negócio, não como mais uma complicação”, afirmou Vanessa Gordilho, vice-presidente de Produtos e Marketing da Vibra. A empresa tem adotado uma abordagem que simplifica a integração e operação das lojas, utilizando dados regionais para ajustar o mix de produtos e personalizar as ofertas.

O setor de conveniência no Brasil tem se tornado mais competitivo, com a ascensão de players como a OXXO, que opera lojas independentes e sem vínculo com postos de combustível. Em resposta, a Vibra, que reportou um lucro líquido de R$ 4,2 milhões no terceiro trimestre de 2024, busca acelerar sua expansão e aprimorar a experiência do consumidor para se manter relevante.

Reestruturação e Inovações

Nos últimos dois anos, a Vibra passou por uma grande reestruturação, focada em transformar suas operações e adotar uma estratégia mais integrada. Isso incluiu investimentos em foodservice, integração de sistemas, novos modelos de loja e melhorias na logística de distribuição.

O foodservice tem se destacado na BR Mania, com a venda de alimentos representando quase 40% das vendas nas lojas, um crescimento significativo em relação aos dois anos anteriores. Entre as inovações, a empresa planeja o lançamento da Super Coxinha, que será o destaque das lojas durante o Lollapalooza 2025. A criação do produto foi inspirada nas preferências das comunidades no TikTok.

Outro ponto forte da Vibra é a integração entre os sistemas de fidelidade, postos e lojas BR Mania, o que permite otimizar a operação com base em dados dos consumidores. Além disso, a estrutura de distribuição própria foi aprimorada, garantindo maior eficiência no abastecimento das lojas com produtos frescos e específicos, como frios e itens regionais.

A Vibra também está inovando em seus modelos de loja, com formatos que atendem a diferentes perfis de consumidores. As lojas supercompactas, com entre 15 m² e 30 m², são ideais para locais com menor demanda e possuem baixo custo operacional. Já o modelo Premium, com mais de 100 m², oferece uma experiência sofisticada, com itens como produtos para churrasco, vinhos e padarias.

Vanessa Gordilho destacou: “Criamos o modelo supercompacto para ser rápido e eficiente, com baixo custo e máxima praticidade. Já o modelo Premium é nossa resposta para um consumidor que busca conveniência com mais opções e qualidade.”

Essa adaptação foi inspirada na matéria original publicada pela Exame