A Páscoa de 2025 promete ser a maior já registrada pela Kopenhagen, tanto em volume de vendas quanto na duração da campanha. Conforme reportagem da Exame, a marca antecipou suas ações para fevereiro e projeta um crescimento de 30% em relação a 2024. Entre os destaques do portfólio estão o Ovo Pink Lemonade e o retorno nostálgico da Moranguinho, um ícone dos anos 80 e 90.

No entanto, o mercado de chocolates enfrenta desafios significativos. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab), houve uma queda de 10% na produção de ovos de Páscoa e um aumento expressivo de 189% no preço do cacau nos últimos 12 meses. Mesmo diante desse cenário, a Kopenhagen aposta na digitalização e na antecipação das compras para sustentar seu crescimento.

Nostalgia como estratégia

Uma das grandes apostas da Kopenhagen para essa Páscoa é a estratégia nostálgica, resgatando a boneca Moranguinho para atrair consumidores millennials e da Geração Z. A tendência de consumir produtos que remetem à infância tem se mostrado eficaz em conectar emocionalmente os clientes à marca.

O Grupo CRM, que controla a Kopenhagen e a Brasil Cacau, já utilizou essa estratégia antes, relançando o chocolate da Turma da Mônica na Brasil Cacau. A Nestlé, que se tornou sócia majoritária do grupo em 2023, também seguiu esse caminho ao trazer de volta o Chocolate Surpresa. Além do Ovo Moranguinho, a Kopenhagen lança produtos licenciados da série Friends e ovos temáticos dos times Paris Saint-Germain e Manchester City, ampliando seu público-alvo.

Digitalização e fortalecimento das franquias

A Kopenhagen tem investido fortemente no digital para alavancar suas vendas. A expectativa é que 25% das vendas de Páscoa de 2025 sejam feitas por canais online, um aumento significativo em relação aos anos anteriores. Diferente de outras empresas, a Kopenhagen integra seus franqueados ao processo digital, utilizando as lojas físicas como centros de distribuição. Isso garante que os pontos de venda participem ativamente da operação, evita concorrência entre os canais e permite entregas mais rápidas.

Outro diferencial da marca é a personalização das embalagens dos produtos vendidos online, criando uma experiência sofisticada e mantendo a identidade premium da Kopenhagen no ambiente digital. A categoria de presentes, que inclui ovos de Páscoa e itens de confeitaria, deve crescer 15% nesta temporada, impulsionada por essas estratégias.

Expansão e crescimento sob a gestão da Nestlé

Desde que foi adquirida pela Nestlé em 2023, a Kopenhagen tem acelerado sua expansão. A transação de R$ 4,5 bilhões foi aprovada pelo Cade em fevereiro de 2024, e, desde então, a marca tem ampliado sua rede de franquias e fortalecido sua estrutura logística. Na primeira Páscoa sob a gestão da Nestlé, a Kopenhagen cresceu 25% em volume e vendas.

Para 2025, a empresa planeja inaugurar 175 novas lojas, buscando atingir a marca de 1.000 unidades até 2026. O crescimento acelerado tem como foco consolidar a presença no Brasil, com possibilidade de expansão para o mercado internacional no futuro. “Temos muito a crescer no Brasil antes de pensar em outros mercados”, afirma Renata Vichi, CEO da Kopenhagen.

Essa adaptação foi inspirada na matéria original publicada pela Exame