O mercado global de fertilizantes atravessa um momento estratégico. Com a crescente demanda por alimentos, aumento da produtividade e pressões por práticas sustentáveis, o setor passa por uma transformação profunda. No Brasil, onde o agronegócio segue em ritmo acelerado, os números confirmam esse cenário: apenas nos dois primeiros meses de 2025, o país importou 5,35 milhões de toneladas de fertilizantes — um salto de 14,1% em relação ao mesmo período de 2024, segundo a Conab. Soja, milho e café estão entre os principais motores desse crescimento.
Nesse contexto, a Naval Fertilizantes, especializada em soluções biológicas, nutrição e tecnologia de aplicação para lavouras, escolheu um caminho inusitado para crescer: o modelo de franquias. A estratégia, lançada em 2024, visa expandir a atuação nacional e levar produtos de alta performance a um número cada vez maior de produtores rurais. “Expandir por franquias é uma forma de aproximar tecnologia e conhecimento agronômico do agricultor. Queremos entender suas necessidades locais e entregar soluções personalizadas, com agilidade e qualidade”, afirma Luís Schiavo, CEO da companhia.
Um modelo pensado para quem conhece o campo
As franquias da Naval foram desenhadas para empreendedores com perfil técnico-comercial e forte conexão com o agronegócio. Hoje, já são 11 unidades em operação nos estados do Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Goiás e Pará. Cada franquia recebe suporte completo — desde treinamentos e ações de marketing até logística e assistência técnica —, o que garante a padronização da experiência e fortalece a marca.
A meta da empresa é ambiciosa: alcançar 140 franquias em todas as regiões agrícolas do país e atingir um faturamento de R$ 210 milhões ainda em 2025. Para além dos números, o foco é criar uma rede de franqueados que compartilhem a missão de inovar no campo com eficiência, proximidade e sustentabilidade.
A trajetória de quem semeia com propósito
Por trás dessa expansão está a história de resiliência e visão de Luís Schiavo. Natural de Três de Maio (RS), ele começou a trabalhar cedo para ajudar a família e percorreu um longo caminho até encontrar sua vocação no agro. A experiência com vendas de máquinas e insumos o levou, em 2012, a testar uma linha de fertilizantes baseada na produtividade dos clientes — um experimento que se tornaria o embrião do negócio atual.
Em 2014, nascia oficialmente a Global Agro do Brasil, com produção terceirizada e foco em soluções inovadoras. No primeiro ano, a empresa faturou R$ 5 milhões. Desde então, Schiavo tem investido fortemente em gestão, mentorias e conexões com o ecossistema internacional. O ano de 2023 marcou o reposicionamento da marca, que passou a se chamar Naval Fertilizantes, mirando um novo ciclo de crescimento.
O plano é ousado: mais de mil franquias em cinco anos e um faturamento superior a R$ 2 bilhões. Mas, para Schiavo, cada passo tem um sentido maior — o de transformar o agronegócio por meio da tecnologia, do empreendedorismo e de uma rede que cultiva inovação em solo fértil.
Fonte: Estadão
