A PepsiCo está usando dados de Retail Media para acelerar lançamentos e reduzir riscos antes da chegada dos produtos às lojas físicas. Durante a conferência Possible, em Miami, a companhia apresentou como a parceria com o Walmart Connect ajudou a transformar um teste restrito no e-commerce em uma estratégia nacional de distribuição.

O case teve como foco o lançamento da Pepsi Prebiotic Cola, nas versões tradicional e cereja com baunilha. O produto foi disponibilizado inicialmente apenas nos canais digitais do Walmart, Amazon e TikTok Shop durante a Black Friday e esgotou em menos de 24 horas.

Com base nos dados gerados em tempo real, a PepsiCo ajustou elementos importantes da operação, incluindo público-alvo, comunicação da campanha, embalagens e estratégia de preços antes da expansão para o varejo físico.

A companhia também identificou rapidamente mudanças no comportamento do consumidor. Segundo os dados do Walmart, o sabor cereja com baunilha teve desempenho acima do esperado, alcançando mais de 80% de aprovação e média de 4,5 estrelas nas avaliações online.

Outro insight relevante mostrou que os consumidores estavam mais conectados ao sabor tradicional da Pepsi do que ao apelo funcional ligado aos prebióticos. A partir dessa leitura, a equipe interna de criação da PepsiCo reposicionou a comunicação da campanha para destacar atributos ligados ao sabor e à familiaridade da marca.

A empresa afirma que o uso integrado de dados entre indústria, marketing e varejo passou a funcionar como um modelo mais ágil de lançamento, transformando o ambiente digital em um espaço de testes para validar decisões comerciais antes de grandes investimentos.

O movimento reforça como Retail Media e análise de dados vêm ganhando espaço nas estratégias da indústria de alimentos e bebidas, especialmente para acelerar inovação, otimizar campanhas e ampliar a eficiência no relacionamento com o consumidor.

.
Fonte: SA + Varejo