Growth Supplements dá os primeiros passos rumo ao varejo físico
Com mais de 25 anos de experiência no mercado de suplementos, Ricardo Felix chega com a missão de expandir os canais de vendas B2B da companhia rumo a um modelo multicanal
A Growth Supplements, líder nacional no segmento de suplementos alimentares, acaba de contratar Ricardo Felix como novo gerente nacional de varejo da marca. Com mais de 25 anos de experiência no mercado de suplementos, o executivo chega com a missão de expandir os canais de vendas B2B da companhia. A estratégia faz parte dos planos de negócios da nova gestão da empresa, capitaneada por Diego Freitas desde janeiro.
Com desempenho já consolidado no comércio D2C (venda direta ao consumidor), a Growth busca evolução para outros mercados onde o cliente está, ponto central do mandato de Felix à frente da área. Desde novembro, a empresa oferece seu portfólio, que hoje conta com 1,3 mil itens (mais de 300 produtos só na área de suplementação), no Mercado Livre e negocia outros marketplaces estratégicos para ampliar o market share, como farmácias, supermercados e lojas especializadas. O objetivo agora é expandir, de forma organizada e gradual, a presença da marca para o ambiente offline, em busca de oferecer maior acessibilidade ao consumidor e construir um modelo multicanal sólido.
“A expertise do Ricardo na atuação junto ao B2B será muito importante para avançarmos no crescimento da companhia nos próximos anos”, afirma Diego Freitas, CEO da Growth. “Nossa estratégia tem visão de longo prazo, há um potencial enorme de mercado ainda a ser explorado no Brasil e, com a ajuda do Ricardo, vamos com mais força para cima do nosso maior concorrente que é o sofá.”
“Nossa entrada no varejo físico será um processo gradual e focado na construção de parcerias de longo prazo”, diz Felix. “O grande objetivo é garantir que o consumidor tenha cada vez mais acessibilidade aos nossos produtos, consolidando nosso modelo multicanal sem abrir mão da qualidade e da sustentabilidade dos negócios com nossos revendedores”.
O executivo possui extensa experiência profissional na área comercial e atua junto à indústria de suplementos alimentares há mais de 25 anos. Com longas passagens por grandes empresas desse mercado como Probiótica, Integralmedica, Leader Nutrition e Black Skull, foi responsável pela reestruturação de departamentos comerciais, atuou como administrativo de vendas e marketing, entre outras funções de diretoria e gerência. É formado em Marketing pela UNIP e tem MBA em Gestão Comercial e Vendas pela Fundação Getulio Vargas (FGV).
Concorrência com o “sofá”Para os próximos anos, a Growth tem como estratégia expandir ainda mais sua participação no mercado de suplementos alimentares. Por isso, tem direcionado sua comunicação e awareness de marca para territórios que vão além do fisiculturismo. Com ações e novos produtos voltados ao incentivo a esportes “de entrada”, como musculação e corrida, por exemplo, a empresa busca capturar clientes que estão em busca de deixar de lado o sedentarismo. Por isso, considera que seu principal concorrente é o sofá.
Nos últimos meses, a companhia lançou duas novas linhas de produtos de entrada, a proteína Daily Whey e o pré-treino Core, que oferecem mais praticidade, preço competitivo e sabor à rotina dos brasileiros. Criados para se conectar com diversos perfis de consumidores, os lançamentos chegam ao mercado com a proposta de ampliar o acesso à suplementação para pessoas que buscam qualidade de vida, indo além do público focado exclusivamente em alta performance.
Fonte: assessoria
