A Nestlé está promovendo mudanças em sua operação na China após enfrentar dificuldades relacionadas ao excesso de produtos no canal de distribuição, em um contexto de desaceleração da demanda e queda nas vendas no país.

Segundo reportagem do Financial Times, distribuidores chineses afirmam que a companhia ampliou os volumes enviados ao mercado nos últimos anos, mesmo diante do enfraquecimento do consumo. O movimento teria gerado acúmulo de estoques, aumento da pressão sobre os parceiros comerciais e disputas envolvendo reembolsos de mercadorias não vendidas.

A situação ocorre em um momento desafiador para a multinacional suíça. A China representa cerca de 5% da receita global da empresa, mas vem registrando desempenho abaixo do esperado. Em 2025, as vendas da Nestlé no país recuaram 10,2%, consolidando uma tendência de retração observada em grande parte dos últimos anos.

De acordo com fontes ouvidas pelo Financial Times, o crescimento acelerado da rede de distribuidores e o aumento dos estoques nos canais de venda contribuíram para desequilíbrios operacionais. Ex-executivos da companhia apontam que a prática teria sido utilizada para sustentar indicadores de vendas no curto prazo, mesmo sem uma expansão proporcional da demanda dos consumidores.

O cenário trouxe desafios para distribuidores locais, especialmente em categorias como nutrição infantil, leite em pó, café e confeitaria. Alguns parceiros relataram dificuldades para comercializar os produtos e alegam pendências relacionadas a políticas de devolução e reembolso.

Diante desse contexto, a Nestlé iniciou uma reestruturação da operação chinesa. A empresa reduziu o número de distribuidores, reforçou mecanismos de controle dos estoques e passou a priorizar estratégias focadas na geração de demanda junto ao consumidor final antes da expansão dos volumes distribuídos.

A mudança reflete um movimento cada vez mais relevante para a indústria de alimentos e bebidas: o equilíbrio entre crescimento comercial, gestão de estoques e eficiência da cadeia de abastecimento. Em mercados mais maduros e competitivos, a simples ampliação da distribuição já não garante crescimento sustentável sem uma estratégia consistente de demanda.

Fonte: Financial Times.

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