O que para muitos é apenas um lanche, para Raul Matos se tornou um negócio milionário. CEO e fundador da Biscoitê, rede especializada em biscoitos presenteáveis, ele compartilhou sua trajetória no videocast Do Zero ao Topo, da InfoMoney.

Da infância em favela ao empreendedorismo

Raul cresceu em uma comunidade, estudou em escola pública e começou a trabalhar cedo — aos 13 anos, em uma fábrica de buchas. “Chegava em casa com a mão sangrando”, relembrou. O esforço precoce moldou sua disciplina e resiliência. Para ele, empreender nunca foi apenas uma escolha, mas uma necessidade.

O conceito: biscoitos como presentes

O grande diferencial da Biscoitê surgiu da percepção de que biscoitos podiam ser mais do que alimentos. “Não temos embalagens, temos presentes”, resume. O negócio encontrou espaço entre consumidores que buscam o chamado “novo luxo”: um consumo mais silencioso, que valoriza experiência e pertencimento em vez de ostentação.

A inspiração e o mercado

Segundo Matos, o biscoito é um produto versátil: pode ser doce, salgado, saudável, além de não ser tão sazonal, o que abre espaço para consumo em diferentes momentos. A ideia ganhou força com a visão criativa de sua esposa e sócia, que sempre se destacou pelo cuidado com detalhes e embalagens.

Ele também lembra que, em outras culturas antigas, como a egípcia, o biscoito já era oferecido como presente. Essa tradição reforçou a aposta no potencial de criar conexões emocionais por meio do produto.

Um negócio em expansão

Hoje, a Biscoitê está consolidada como referência no segmento de presentes comestíveis e já projeta faturamento próximo de R$ 100 milhões, mostrando como uma ideia simples pode se transformar em um case de sucesso no foodservice brasileiro.




Fonte: Infomoney