Com dezenas de milhões de visualizações no TikTok, a Trip deixou de ser apenas uma marca de bebidas para se tornar um fenômeno cultural entre a Geração Z. Mais do que viralizar nas redes sociais, a empresa britânica ajudou a consolidar a categoria de bebidas calmantes e funcionais, mostrando como ler tendências, ajustar posicionamento e construir relevância de longo prazo.
Criada inicialmente como uma marca focada em CBD, a Trip rapidamente percebeu que o futuro estava menos no ingrediente isolado e mais no estado emocional do consumidor. A partir disso, ampliou sua proposta para um território mais abrangente, ligado a bem-estar, saúde mental e momentos de pausa. A estratégia funcionou: hoje, a Trip é a bebida mais vendida no TikTok, a sexta maior empresa de refrigerantes do Reino Unido e um nome em rápida ascensão no mercado americano.
O reconhecimento veio também do setor. A marca foi eleita “Brand on Fire” na edição europeia do The Beverage Forum e atraiu uma lista expressiva de investidores e embaixadores, incluindo nomes como Rosie Huntington-Whiteley (por meio do fundo EQS), Ashley Graham, Millie Mackintosh, Estée Lalonde, Roman Kemp e Grace Beverley.
Apesar da força nas redes sociais, o crescimento da Trip não se explica apenas pelo TikTok. A marca acertou ao identificar movimentos emergentes do consumo e surfar neles com rapidez. Em vez de comunicar benefícios técnicos ou ingredientes específicos, passou a vender uma experiência associada a uma necessidade emocional — algo cada vez mais valorizado pelos consumidores mais jovens.
Outro ponto-chave foi a escolha de parcerias estratégicas e a capacidade de escutar o consumidor. O lançamento da linha Mindful Blend, com ingredientes como magnésio e ashwagandha, superou as vendas da linha original com CBD. Em um ano, a Trip registrou crescimento de 86,4% em valor e 88,4% em volume, reforçando o apetite do mercado por bebidas funcionais que vão além da energia e do estímulo.
Mesmo enfrentando desafios regulatórios relacionados a alegações de saúde e nutrição, a marca levantou US$ 40 milhões para sustentar sua expansão nos Estados Unidos — mais um sinal de confiança do mercado no modelo de negócio.
O movimento da Trip acontece dentro de um contexto mais amplo. As bebidas funcionais e “better for you” têm ganhado espaço, impulsionadas por consumidores que buscam opções mais saudáveis sem abrir mão de sabor. Dados da NielsenIQ mostram que esse foco em inovação, novos sabores, formatos e presença no ponto de venda tem ajudado a devolver crescimento ao segmento de bebidas carbonatadas.
Ao mesmo tempo, o cenário é competitivo. Marcas como Goodrays também avançam, enquanto outras que nasceram de grandes ondas virais, como Prime, enfrentam quedas expressivas após o pico inicial de popularidade. O contraste reforça um aprendizado importante para o foodservice e a indústria: viralizar ajuda, mas não sustenta um negócio sozinho.
