A Papapá, marca brasileira criada com foco em papinhas e alimentos naturais para bebês, acelera sua estratégia de crescimento ao ampliar o portfólio, iniciar a expansão internacional e avaliar a entrada de novos investidores. Fundada em 2021 por Leonardo Afonso e Paula Machado, a empresa prepara o lançamento de uma linha voltada para crianças acima de três anos e projeta alcançar R$ 1 bilhão em receitas nos próximos três a quatro anos.
Segundo apuração da Bloomberg Línea, a nova linha chega ao mercado no segundo trimestre e inclui biscoitos recheados, sucos, achocolatados e salgadinhos sem adição de açúcar. A estratégia busca acompanhar a evolução do público que já consome os produtos da marca desde a fase de introdução alimentar.
“Criamos uma relação de confiança com as famílias no início da jornada alimentar dos bebês. Dar continuidade a essa relação faz parte do crescimento natural do negócio”, afirmou Leonardo Afonso, CEO e cofundador da Papapá, à Bloomberg Línea.
A companhia encerrou 2025 com faturamento de R$ 180 milhões e projeta crescimento de cerca de 90% em 2026. Hoje, as papinhas seguem como principal produto do portfólio, que também inclui sopinhas, lanches e biscoitos para bebês. A saída da Nestlé do segmento em 2023 contribuiu para a consolidação da marca, que detém cerca de 93% de participação no mercado brasileiro de papinhas, de acordo com dados da Scanntech citados pela Bloomberg Línea.
O diferencial da nova linha está na formulação. Os biscoitos recheados, por exemplo, utilizam frutas, fibra cítrica e tâmara como base, substituindo açúcar e gordura hidrogenada. Entre os sabores desenvolvidos estão morango, frutas amarelas e uma versão com chocolate, açaí e cacau.
A entrada em novas categorias coloca a Papapá em mercados mais amplos. Apenas o segmento de biscoitos doces movimenta cerca de R$ 34 bilhões no Brasil, segundo dados da Abimapi mencionados pela Bloomberg Línea. A expectativa da empresa é que aproximadamente 40% do crescimento projetado para 2026 venha de novos consumidores.
Para sustentar a expansão, a marca revisou sua estratégia de distribuição e fechou parcerias com grandes distribuidores que atendem empresas como Unilever e P&G. A Papapá também reforçou o time com a contratação de Thiago Ferreira, ex-Lactalis e Danone, para ampliar a presença no varejo farmacêutico, hoje o principal canal de vendas da empresa.
No mercado internacional, o México será o primeiro destino da marca fora do Brasil. A entrada depende de aprovações regulatórias e será conduzida por uma distribuidora local, liderada por uma ex-executiva da Kraft Heinz no país. A escolha do México surgiu a partir de conexões do conselheiro Nestor Sequeiros, ex-presidente da Mead Johnson Nutrition na América Latina, conforme relatou a Bloomberg Línea.
Além disso, a Papapá mantém conversas com fundos de private equity interessados em aportar recursos para acelerar o plano de crescimento. Atualmente, a base de investidores inclui fundadores da Ebanx e ex-executivos de empresas como Ambev, Reckitt e Burger King, que participaram de uma rodada de R$ 5 milhões em 2021.
Com presença nacional, a empresa ainda vê espaço para ampliar a capilaridade em regiões como o interior de São Paulo, Norte, Nordeste e Centro-Oeste. Segundo a companhia, novos aportes poderiam antecipar investimentos em marketing, expansão territorial e presença premium no varejo.
Conteúdo adaptado da Bloomberg Línea
