A Vibra Energia, antiga BR Distribuidora, está conduzindo uma transformação estratégica em sua operação de varejo. Sob a liderança de Vanessa Gordilho, nova vice-presidente comercial e de varejo, a companhia pretende crescer de forma sustentável, com foco em margens sólidas e na diversificação de receitas — especialmente por meio das lojas de conveniência e das soluções voltadas ao B2B.
Conveniência como vetor de crescimento
Para além da venda de combustíveis, a Vibra quer reforçar sua atuação com serviços e produtos que agreguem valor ao consumidor final e ao dono de posto. Segundo Vanessa, o fortalecimento das lojas BR Mania e a oferta de serviços como troca de óleo estão no centro dessa estratégia. “Queremos aumentar a rentabilidade de toda a cadeia, não apenas o volume de combustível”, destacou.
Ela cita casos como o de uma empresária do interior de Santa Catarina que, ao investir na modernização do posto com loja BR Mania e serviços adicionais, viu seu faturamento crescer em 40%. Dados internos apontam que postos com visual renovado e portfólio ampliado podem registrar aumento superior a 20% nas vendas.
Foco nas microrregiões e modelos adaptáveis
A Vibra reconhece a diversidade do mercado brasileiro e está apostando em estratégias regionais para impulsionar o crescimento. A ideia é adaptar o modelo de negócio às características de cada microrregião, evitando soluções generalistas. Um exemplo é a inauguração da primeira BR Mania em Macapá, no Amapá, fortalecendo a presença da empresa em áreas antes não atendidas.
Para facilitar a penetração em diferentes localidades, a empresa está criando modelos de lojas mais compactas, com até 150 m², e com sortimento customizado ao perfil do consumidor local. Além disso, a Vibra conta agora com cinco centros de distribuição próprios, que permitem centralizar compras e otimizar estoques para os franqueados.
Meta: 25% dos postos com loja própria
Hoje, a Vibra tem cerca de 8 mil postos e 1,4 mil unidades da BR Mania. A meta de longo prazo é chegar a 25% da rede com lojas de conveniência. Apesar de ainda haver resistência por parte de alguns revendedores, a empresa aposta na rentabilidade e no suporte operacional para acelerar a adesão ao modelo.
Franquias regionais, padronização de processos e simplificação da operação fazem parte da estratégia de atração e retenção dos parceiros.
Inovação e olhar para o futuro
Mesmo com a eletrificação da frota ainda em estágio inicial no Brasil, a Vibra já se prepara para atender esse novo perfil de consumidor. Os chamados “eletropostos” começam a surgir em áreas onde a demanda está em crescimento, especialmente em regiões com maior poder aquisitivo. A ideia, segundo Vanessa, é estar pronta para responder ao mercado assim que houver escala.
Outra frente de modernização está na Lubrax+, marca de lubrificantes da companhia que completa 50 anos em 2025. A empresa está promovendo um rebranding completo, com nova identidade visual, campanha de marketing e embalagens mais modernas, previstas para setembro. A meta é reposicionar a marca como referência em tecnologia e inovação no setor.
Fonte: Diário do Povo
