A Vivenda do Camarão, rede de restaurantes presente em praças de alimentação de shoppings em todo o país, está expandindo sua estratégia comercial e passa a atuar também no atacado. Segundo reportagem da Folha de S.Paulo, a empresa já negocia com grandes redes do segmento, como Atacadão, Giga, Tenda e Max Atacadista.

O movimento marca uma nova etapa no posicionamento da companhia no mercado B2B. A proposta é que os atacadistas atuem como intermediários entre a Vivenda e compradores profissionais — como bares, restaurantes e operadores de serviços alimentícios — ampliando a distribuição para além do canal direto.

Atualmente, a empresa já atende cerca de 4 mil clientes por meio do seu braço de food service, que responde por aproximadamente 10% da receita total. Com a entrada no atacado, a expectativa é ganhar capilaridade e facilitar o acesso dos operadores aos produtos da marca.

No varejo, a Vivenda do Camarão mantém presença consolidada. A marca está em 45 bandeiras de supermercados, entre elas Carrefour, Pague Menos, Shibata e Oba Hortifruti, somando mais de 650 pontos de venda em todo o país. Nesses canais, comercializa principalmente camarões e pescados.

A estratégia no atacado prevê a oferta dos mesmos produtos já vendidos no varejo, porém em embalagens maiores e voltadas ao uso profissional. A iniciativa reforça o ciclo de expansão da rede junto ao mercado empresarial e consolida a diversificação dos seus canais de venda.

Com produção mensal de cerca de 130 toneladas de camarão e 40 toneladas de pescados, a Vivenda do Camarão conta atualmente com 150 lojas em operação, sendo 130 unidades próprias.

Para o foodservice, o movimento sinaliza uma tendência cada vez mais clara: marcas tradicionais do varejo e do shopping buscam fortalecer sua presença no abastecimento profissional, aproveitando a estrutura logística dos grandes atacadistas para ampliar alcance e competitividade.

Fonte: Folha de S.Paulo – Painel S.A.