A foodtech brasileira Liv Up, famosa por suas marmitas saudáveis, está vivendo um momento de crescimento notável. A startup alcançou o breakeven em 2024 e projeta um faturamento superior a R$ 250 milhões para 2025, refletindo sua forte posição no mercado de alimentação saudável.
De acordo com a Associação Brasileira das Indústrias de Alimentos (ABIA), o segmento de alimentação saudável movimentou cerca de R$ 100 bilhões em 2023, impulsionado pela entrada de novas empresas. Concorrentes como Mr. Fit, Kük e Pronto Light também se expandiram durante a pandemia, desafiando a Liv Up a se reinventar.
Para enfrentar esse cenário, a Liv Up implementou estratégias focadas na redução de custos e aumento da eficiência operacional. A parceria com a logtech RoutEasy, por exemplo, permitiu uma redução de até 40% nos custos operacionais e 20% nas despesas de entrega. Além disso, a empresa decidiu não expandir seu portfólio para incluir carnes, peixes e hortifrutis, concentrando-se em seus produtos principais.
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Apesar do “inverno das startups” que afetou o setor de tecnologia em 2022, a Liv Up levantou R$ 265 milhões em uma rodada série D. Esse aporte financeiro ajudou a empresa a estabilizar suas operações e alcançar a lucratividade em 2024, impulsionada pela nova marca “Generosa”, voltada para o mercado B2B.
Fundada por Victor Santos e Henrique Castellani, a Liv Up sempre se destacou pela proposta de oferecer produtos naturais e sem conservantes, priorizando ingredientes de agricultores locais. Originalmente voltada para um público jovem e fitness, a empresa viu seu perfil de consumidor se diversificar, com mais de 30% de seus clientes agora acima de 45 anos. Para atender a essa nova demanda, a Liv Up lançou linhas de produtos com preços mais acessíveis.
Com presença em mais de 80 cidades, a Liv Up planeja abrir de três a cinco novos centros de distribuição em 2025, focando em cidades de médio porte onde a demanda por alimentação saudável está crescendo.
Expansão no Segmento B2B
A entrada no segmento B2B em 2024 marca um novo capítulo para a Foodtech. Com a marca Generosa, a empresa oferece refeições saudáveis para grandes empresas e redes de fast food, como Burger King e Popeyes. O modelo de entrega é flexível, adaptando-se às necessidades de cada cliente, com opções de até cinco refeições por semana.
O objetivo é triplicar a receita do segmento B2B em 2025, contribuindo para o faturamento total e ajudando a alcançar a meta de R$ 250 milhões.
Novas Linhas de Produtos
Para sustentar seu crescimento, a startup lançou novas linhas de marmitas saudáveis. Entre as novidades, estão as “marmitas turbinadas”, com maior quantidade de proteínas, e uma linha vegetariana, atendendo a consumidores que buscam reduzir o consumo de carne. A empresa também implementou uma reprecificação, oferecendo produtos a partir de R$ 15, atraindo universitários e consumidores de diversas idades.
A Liv Up realiza pesquisas contínuas de NPS e análise de feedback, ajustando seus produtos conforme as preferências dos clientes. Com planos de lançar novas opções de refeições em 2025, a empresa se dedica a oferecer o sabor de uma refeição caseira em cada marmita.
