Usar o TikTok para impulsionar as vendas de um negócio não é novidade, mas ainda surpreende quando os resultados aparecem de forma rápida e expressiva. De acordo com uma matéria publicada pela Exame, esse foi o caso da GoldKo, marca de chocolates sem açúcar criada pela família Kopenhagen.
Há pouco mais de duas semanas, Chantal Kopenhagen Goldfinger — bisneta dos fundadores da Kopenhagen e responsável pela comunicação e expansão da GoldKo — começou a publicar vídeos no TikTok. Com seus óculos excêntricos (ela tem mais de 3 mil pares) e roupas coloridas, ela compartilha a rotina à frente do negócio, a história da família e os diferenciais dos produtos.
Um dos vídeos que viralizou mostra um pote de marshmallow com 130 calorias, sem açúcar e sem glúten, e já ultrapassou meio milhão de visualizações. A repercussão gerou uma onda de curiosidade entre os usuários da plataforma, levando perfis influenciados por Chantal a adquirir os produtos e compartilhar suas avaliações.
Um desses relatos veio da usuária @mariamchami1, que escreveu:
“Todos os dias a dona dessa marca @Chantal Kopenhagen Goldfinger aparece na minha fy. De tanto eu ver, fiquei com vontade de provar. Nem parece que não tem açúcar, mto bom e olha que eu sou mtooo fresca… 😅 que magia é essa????🤣🤣”
Segundo a Exame, o impacto nas vendas foi imediato. “A loja do Pátio Paulista dobrou as vendas no dia seguinte à publicação”, contou Chantal durante entrevista na ABF Franchising Expo 2025.
A proposta da GoldKo
Fundada em 2020 por Paulo Goldfinger e seus filhos Chantal e Gregory Kopenhagen Goldfinger, a GoldKo oferece chocolates sem açúcar voltados não apenas para o público fitness, mas também para quem possui restrições alimentares como diabéticos, veganos e celíacos — e para qualquer pessoa que deseje manter uma alimentação saudável sem abrir mão do prazer.
“Nossos chocolates sem açúcar são para todos, não só para quem está de dieta”, destacou Gregory, CEO da marca.
Esse posicionamento está em sintonia com o crescente mercado de bem-estar, que movimentou US$ 96 bilhões no Brasil em 2024, dentro de um mercado global estimado em US$ 6,3 trilhões.
Estratégia de crescimento
Segundo a reportagem da Exame, a GoldKo tem atualmente 16 lojas em funcionamento — uma própria — e 11 em processo de implantação, com a meta de alcançar 30 unidades até o final de 2025. A expansão será majoritariamente via franquias, consideradas o principal canal de crescimento pela empresa.
O investimento inicial para uma franquia é de R$ 450 mil, com faturamento médio anual de R$ 1,8 milhão e retorno previsto em até 12 meses. Hoje, a empresa conta com 15 franqueados e segue em busca de novos parceiros.
Paralelamente à rede física, a GoldKo marca presença em mais de 12 mil pontos de venda no varejo, como supermercados e farmácias. Os produtos são fabricados na planta da empresa em Varginha (MG), com capacidade de produção de 120 toneladas por mês.
A expectativa é dobrar o portfólio até o final do ano, incluindo novos itens voltados para o segmento de presenteáveis.
Desafios e oportunidades
Com um crescimento médio anual de 60% nos últimos três anos, a GoldKo enfrenta agora o desafio da alta nos preços do cacau, que tem pressionado as margens de lucro. “Esse aumento de custos é um desafio, mas a solução é continuar crescendo e expandindo nossa rede de franquias”, disse Gregory à Exame.
A estratégia digital aliada à expansão física demonstra o compromisso da marca em democratizar o consumo de chocolate sem açúcar, tornando-o acessível a um público cada vez mais amplo — e agora, também conectado.
Fonte: Exame
